对外贸易模拟谈判之交易磋商

——国际经济与贸易专业2020年11月“1+1＞2”活动

在学习中，仅仅通过理论讲解是不全面的，实践是检验真理的唯一标准，将实际操作与理论知识结合起来才会让学生理解的更深入，更深刻。

2020年11月3日下午4点至5:40，国贸教研室邵艳红老师在三达书院意空间开展“1+1＞2”“三达意动之对外贸易模拟谈判”活动。“对外贸易模拟谈判之交易磋商”是完满教育与专业教育相融合的表现之一。通过对交易磋商环节进行全英文的团队模拟谈判，可以让同学们将实际操作与理论知识结合起来，同时增强学生的团队协作力，加深师生交流，凝聚班级团结力。

（1）邵老师首先给大家讲解了我们为什么进行此项活动。邵老师指出，交易磋商在国际贸易过程中意义重大、作用关键。交易磋商环节直接关系到交易双方能否达成合同，以及双方的权利义务关系。通过全英文的商务模拟谈判可以让同学们增强对理论知识的理解，达到了专业知识的巩固练习，增强同学们的英语学习和应用能力，同时也能加深师生交流，凝聚班级团结力。

（2）邵老师指导大家如何开展此项活动。邵老师让大家进行班级分组，自由组建谈判团队。两组同学为一个谈判组。在模拟谈判开始前，各组同学均对于本组所模拟的公司类别，公司技术，公司财务等方面进行网上调研，寻找公司原型，了解合同洽谈的各种流程和注意事项，在很大层次上了解了更多的公司运营和国际实务的知识。模拟过程中，谈判双方首先遵照邵老师的要求通过PPT展示了双方的企业背景，谈判主题以及谈判目标等，紧接着大家用英文开启全程谈判。在谈判中有的小组以互赠礼品和谐开局，有的以挑剔式开局，还有的以保留式开局。整个过程中大家都尽心尽力，准备充分，最终签订了外贸合同。

（3）模拟结束后，邵老师对大家的表现一一进行了评判。首先对大家能够认真完成此次模拟给予肯定，然后对每组同学提出了建议。有的小组口语表达流利，互动自然；有的小组口语表达不顺但是资料细致，调研全面。最后，邵老师指出英语是国际实务中极为关键的一项，鼓励大家积极学习英语，对待英语要有不断学下去的态度和信念，此次模拟让每位同学都有所收获。

此次活动中，学生前期认真整理活动所需资料，积极请教老师，模拟效果明显。通过这次活动，同学们对贸易实务有了更加深刻的了解，进一步掌握了理论性的知识，在模拟过程中也加深师生交流，提高学习的积极性，凝聚班级团结力。