【完满学术融合】“1+1＞2”国际经济与贸易教研室——国际商务模拟谈判

2020年5月15日，由于受疫情的影响，5月经管学院完满教育与专业教育活动联动太行书院，采用腾讯会议的方式在线上开展，此次活动的主题为“国际商务模拟谈判”，参与的同学为国贸（远景）1706班的16名同学。

首先，经管院国贸专业的张婉霞老师运用腾讯会议的方式，通过共享屏幕，利用幻灯片的形式并结合经济学、国贸理论以及国际商务谈判的知识对整个国际商务谈判流程进行整体部署，同时在课前发布外贸往来函电的模板供同学们交易磋商参考。本次国际商务谈判涉及国贸（远景）1706班16位同学，分为4组，每组两位同学负责进口商，两位同学负责出口。整个国际商务谈判流程涉及经营产品的选取、公司的建立、成本核算、招商广告发布、与有兴趣的公司之前往来函电（涉及询盘、发盘、承诺）、签订买卖合同等一系列流程。

在张婉霞老师对整个谈判流程进行整体部署后，同学们分4组按顺序进行组内国际商务谈判。本次国际商务模拟谈判全程英文交流。第一组刘育恺、王江涛、陈昊、卢伦峰四位同学通过创建巴西出口爱涛公司和俄罗斯进口大帝公司，交易双方选择当地具有特色的优质巴西黄豆作为交易品种，这两个公司在产品选取时注重当地特产和税收优惠，精心选择FOB贸易术语、包装条款、海洋运输的方式，通过高效率的磋商，签订了在双方合理利润范围内的商品买卖合同。第二组成员为关榕、刘健、邱慧婷、张琳婷，汇报人为关榕和邱慧婷同学，交易产品选择为冰冻草莓，通过对产品优势分析和特殊产品运输条件的选择，确定合适的交易对手，两位汇报人流利的英文表达和自信的谈判风格，给班里的其他同学起到很好的示范和榜样作用。第三组何第四组成员在前两组良好氛围的带动下，出色的完成商务模拟谈判互动。

在国际商务模拟谈判中，出了个小插曲就是交易双方已经签订合同，但是进口商发现库存现金不足，当时候并没有选择银行贷款而是与出口商商定重新订立一份新的合同，并修改了贸易商品的数量和总金额。张婉霞老师强调，在国际商务谈判过程中，一定要时刻对公司的财务状况进行了解，核算成本和利润，当出现资金不足时，可选择银行贷款或者可靠交易伙伴借贷资金，在实际商务谈判过程中，商场如战场，如果出现无法履行合同的情况，就可能面临巨额违约金的情况，因此同学们一定要慎重对待交易的每一个环节。

最后张老师对各个小组的国际商务谈判进行点评，强调了虽然疫情对我国经济及贸易产生了很多负面的影响，但我们也要积极的去正视它，作为一名国贸专业的同学，积极响应习近平总书记提出的“打铁还要自身硬”，练就一身过硬本领，努力提升自身素质，在危中寻机发展自己，疫情终将过去，我们期待春暖花开校园重遇的那一刻。